Nuttig gebruik

Mini-notebook en ultralights zijn niet bij iedere fabrikant te vinden. De ene fabrikant stapt er snel in, anderen zoals Dell en Sony die beide elders wel een ultralicht notebook voeren, doen dit niet in de Benelux.

De reden is dat deze fabrikanten er niet zeker van zijn dat de omzet van mini’s en ultralights opweegt tegen de benodigde investeringen in de (verkoop-)organisatie. Aan de andere kant zien de kleinere merken als Topline, Advance en Aurora juist hun kans schoon om zich te profileren met nieuwe mini’s en ultralights. Kleinere merken hebben de lat minder hoog liggen als het gaat om verkoopaantallen. De kleinere notebooks, met name de hele kleine mini’s, zijn bovendien relatief goedkoop en verkopen waarschijnlijk toch wel; is het niet vanwege het unieke gewicht en het formaat dan wel vanwege de lagere prijs en het prestige van een vrij uniek product.

Het is op dit moment nog niet te zeggen waar het met de mini’s naar toe zal gaan. De diverse tests in deze uitgave geven duidelijk aan waar de kritische punten liggen van een mini-notebook en van een ultralight. Aan de andere kant nemen gebruikers genoegen met minpunten, zoals externe drives en minieme toetsenborden als er maar voldoende winstpunten tegenover staan. En er is geen alternatief dat dezelfde kwaliteiten in zich verenigt. De prijs is dan voor de individuele koper van secundair belang.

Op grote schaal werkt dat anders. De prijs van een product is altijd mede van invloed op het totale aantal kopers, dat besluit om een bepaalde PC of notebook te kopen. Zo heeft het levensmiddelenbedrijf ALDI in Duitsland nota bene meer PC’s verkocht dan Compaq, de marktleider in Europa van het eerste kwartaal van 1999. Deze grootgrutter wist met kortingen en verkoopacties in het eerste kwartaal maar liefst 200.000 desktop PC’s af te zetten. Hier speelt prijs een primaire rol en is de specifieke gebruiksmogelijkheid van het product secundair. Alle desktops bieden immers vrijwel dezelfde gebruiksmogelijkheden. ALDI wist de korte termijnwens van de koper te vervullen, namelijk voor zo min mogelijk geld een computer aan te schaffen. De prijs/prestatie-verhouding is dan heel helder: huidige prijs tegenover huidige prestatie.

Bij aankoop van een mobiele PC geldt echter ook een lange termijn-overweging, namelijk de specifieke gebruiksmogelijkheden. Die zetten de prijs/prestatie-verhouding in een ander licht. De koper van een mobiele PC kijkt naar het specifieke nut van het apparaat op termijn. Voor inzicht in het nuttig gebruik zijn vergelijkende tests nodig die de verschillende apparaten naast elkaar zetten.

Huub Delea